2020年，第一批90后已經邁進三十歲，從80后手中接過母嬰主力軍的權杖。消費主力人群的迭代更新，意味著市場消費需求正在發(fā)生變化。如何適時調整品牌策略，緊跟市場需求的腳步，成為所有品牌的重要課題。
關 于 米 兜 熊
米兜熊——一個主打嬰兒紙尿褲的新興母嬰品牌。
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▲米兜熊升級前舊包裝
2016年成立至今，得益于國內的消費趨勢與政策紅利，在短短四年時間里，銷售獲得高速增長。
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全面二孩政策在2016年、2017年集中釋放，出生率達到高峰。
短暫的紅利過后，增速開始放緩。高潮褪去，行業(yè)進入下半場賽段，以往粗放式的銷售逐漸失效，市場回歸理性，進入長期主義的品牌競爭。
品牌競爭，最終是消費者心智占領的競爭。如何占領消費者的心智，是極為關鍵的一步。
01、消費人群分析
母嬰市場消費人群逐漸趨向于年輕化，90/95后正式邁入母嬰市場消費主流人群，洞悉她們的消費心理，掌握她們的消費習慣，是所有品牌的必修課。
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母嬰消費群體結構正在發(fā)生改變，無論是在備孕期、孕期還是育兒期，90后群體是市場當之無愧的中堅力量
95后母嬰群體逐漸崛起，同樣不容忽視。
根據數據顯示，90/95后寶媽們對母嬰產品最關心的點分別是產品品質、性價比以及安全性。她們不會向其他消費群體一樣對價格過于的盲從，隨著母嬰消費的升級，市場高端化趨勢明顯。
高端紙尿褲市場規(guī)模不斷擴大，有快速增長的趨勢，說明整個行業(yè)市場在向高端領域集中。
高端紙尿褲主打的透氣、輕薄等賣點更容易受到消費者認可，成為市場主要額賣點趨勢。
在認知-消費-決策的思考環(huán)節(jié)中，65.3%的90后小城新媽信賴專業(yè)人士背書，會受到專家、KOL、專業(yè)編輯等知識型內容推薦吸引而進行購買
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90/95后寶媽相比起70/80后寶媽，由于成長背景不同，看待事物的觀點以及審美標準發(fā)生很大的差異。顏值即正義，是這部分人群的共同標簽。
綜上，更具消費力、更年輕的90/95后媽媽人群，是米兜熊未來的目標消費群。她們重視品質，同時關注顏值，信賴專業(yè)人士背書。
消費者變了，品牌也要跟著變。 米兜熊必須摒棄以往的經驗，從品牌形象到營銷傳播，為品牌注入全新的活力，以期打開新的局面。
02、打造品牌超級符號
品牌形象是消費者接觸品牌的第一媒介。
品牌升級的意義，不僅僅在于短暫的視覺沖擊，而是品牌策略上的宣導，無聲地對外宣布：米兜熊不一樣啦！
第一個改變，從視覺符號開始。
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我們從米兜熊的品牌名“兜”字中找到了“閉環(huán)思維”的創(chuàng)意點，為品牌提煉出“用心，自有回應”的核心理念。
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“兜”有環(huán)繞、回旋之意。
由“兜”字衍生出“閉環(huán)思維”的概念，既符合“兜”的真實含義， 又符合米兜熊所在微商領域的運營思維。
“用心,自有回應”有三個層面的解讀：
媽媽與寶寶之間的回應，用愛搭建親情間的默契與溫度。
品牌與消費者之間的回應，建立雙向溝通機制，始終與消費者保持溝通。
品牌與代理商之間的回應，設計成熟的合作模式，達成利益共贏的局面。
由此理念出發(fā)，我們創(chuàng)作了全新的視覺識別系統(tǒng)。用“對話框”這個超級符號來表達“回應”的概念，并將視覺感知年輕化。
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03、創(chuàng)作全新視覺形象
過去幾年，市場上嬰童品牌流行IP形象的塑造，其中用得最多的就是小熊。在雷同的IP形象中，品牌很容易發(fā)生“撞臉”的尷尬場面，難以形成差異化的視覺錘，無法占領消費者的心智。
但是米兜熊一直沿用的IP小熊包裝，已形成一定的品牌資產，如果完全摒棄，將不利于品牌的升級過渡階段。
經過多番討論，我們最終決定為品牌形象做減法，保留了小熊身上最有辨識度的元素——小粗眉毛和黃色皮膚。
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還真別說，這小粗眉看過一次就不會忘記，能夠牢牢抓住消費者的眼球。
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醒目的黃色系飽含活力和朝氣，十分符合這次品牌升級想要呈現給消費者的視覺感知。
一只“霸屏臉”的小粗眉黃色小熊形象，就這樣誕生了。
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04、構建品牌傳播矩陣
我們知道，品牌形象是站在消費者的角度提出的，而要使有關品牌的信息進入大眾的心智，唯一的途徑是通過傳播媒介。
如果少了傳播這一環(huán)節(jié)，消費者將無從對品牌商品的效用、品質有進一步的了解。
因此，借此品牌升級契機，米兜熊必須建立起品牌傳播矩陣，與終端消費者建立多觸點溝通，將全新形象最大化傳播出去，同時獲取更多新的潛在消費者。
那么問題來了。如果用以往的傳統(tǒng)方式舉辦一場發(fā)布會，只邀請經銷商、代理商或媒體代表出席，將無法達到我們的傳播目的。
可不可以做一場大眾甚至路人都能參與的發(fā)布會呢？
——這是一個大膽的想法，也是一次全新的嘗試！
最終在頭腦風暴中，我們找到適合米兜熊發(fā)布會的新傳播形式：云直播發(fā)布會，主題定為“未來‘兜’有你”。
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▲直播發(fā)布會舞臺設計
直播平臺的選擇上，首要考慮流量。經過調查我們選擇了最受歡迎的五大社交媒體平臺（微博/微信/抖音/快手/天貓）進行直播。
品牌曝光渠道首選日活量高、且擁有開放公域流量的熱門社交媒體：微信/抖音/快手/微博
▲直播發(fā)布會部分截圖
▲直播發(fā)布會現場
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▲直播發(fā)布會現場
05、品牌信任狀
為了打造符合90/95后消費群需求的高品質嬰兒紙尿褲。米兜熊建立自有工廠和研發(fā)團隊，在產品質量上實現突破，獲得了國家醫(yī)護級產品認證。
醫(yī)護級認證的紙尿褲標準嚴苛，必須滿足以下三個基本條件：無熒光劑和過敏源，嚴格控制細菌菌落，回滲量和滑滲量數據優(yōu)于普通紙尿褲標準。
這意味著米兜熊紙尿褲在衛(wèi)生、性能、安全標準等方面優(yōu)于普通級別產品，成為品牌最有說服力的信任狀。
什么是信任狀？信任狀是品牌溝通的重要一環(huán)，在特勞特定位理論中,被認為是品牌在消費者心智中的擔保物。它有利于提高品牌的可信度,為消費者提供選擇品牌的理由。
如何將品牌信任狀傳播至消費者，是此次云直播發(fā)布會中最重要的部分。
為此，我們邀請了母嬰領域的權威發(fā)言人——兒科醫(yī)生雨滴參與本次品牌發(fā)布會。
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兒科醫(yī)生雨滴，一位借助社交媒體科普育兒知識的達人，全網多平臺粉絲超500W，兼具權威形象與流量的達人，是傳播“醫(yī)護級認證產品”信任狀的合適人選。
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▲直播發(fā)布會現場
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▲米兜熊創(chuàng)始人曹女士、雨滴醫(yī)生、米兜熊創(chuàng)始人李先生（從左到右）
我們將雨滴醫(yī)生的形象作為本次發(fā)布會的傳播重心，為品牌發(fā)布會增加育兒科普分享環(huán)節(jié)。一方面可以獲取潛在寶媽群體的關注，另一方面增加品牌信任狀。
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另外，我們還邀請了多位母嬰育兒達人參與新品搶先體驗。媽媽們通過自己對品牌的真實體驗，多個維度測試產品的功能性，將自己的體驗發(fā)布在社交賬號上，與粉絲們互動分享。
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作為母嬰行業(yè)的意見領袖，育兒達人的產品體驗更具說服力和感染力，從素人分享的角度為米兜熊提升信任狀。
06、創(chuàng)意預熱造勢
發(fā)布會開播之前，如何吸引更多人關注并觀看，決定了這次活動的最終效果。
在活動開始的前十天——黃金預熱期，我們不間斷地用創(chuàng)意海報進行轟炸式傳播。同時在微博上發(fā)起
#米兜熊搞事情#的創(chuàng)意話題。
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搞事情？搞什么？好事還是壞事？如果你是第一次關注米兜熊，會不會也產生很多問號？
這就是創(chuàng)意的吸引力。創(chuàng)意話題就像一把打開流量匣子的鑰匙，一旦打開，品牌傳播就像活水源源不斷。
#米兜熊搞事情#——對不起，我們來遲了！
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#米兜熊搞事情#——前方高能劇透
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#米兜熊搞事情#——新品搶先看
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以上僅為部分海報展示
持續(xù)10天的轟炸式預告宣傳，加上部分信息流的廣告投放，最終微博話題曝光量高達953.8W。
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轉發(fā)及點贊數增長同步帶動閱讀量，417活動當天日閱讀量逼近1400W。
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另外，官方微信公眾號預熱傳播中，10天粉絲增速達42.8%。
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持續(xù)的預告宣傳為當天直播發(fā)布會帶來可觀的流量，最終觀看人數超過11W。
品牌發(fā)布會繼而帶動產品訂單與電商平臺銷量，為新品上市開了一個好頭
許多品牌在傳播中，往往容易陷入追求品效合一、轉化率第一的誤區(qū)。以為單點投放一個帶貨主播或KOL，帶來的轉化就能提升品牌價值。
這種想法是有失偏頗的。品牌傳播更注重營銷資源的整合利用，互相帶動形成良性增長的流量池，達到1+1＞2的傳播效果。
米兜熊此次的整合營銷，僅僅是一個開始。
接下來，全新的品牌形象將通過多次的品牌傳播繼續(xù)擴散出去，多觸點直達消費者，打造屬于米兜熊的品牌流量池。
